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中国建材集团北方水泥张传军总裁来我园

时间:2012-09-14 00:00   来源:转载   作者:   浏览数:

中国建材集团北方水泥张传军总裁来我园区洽谈对俄业务合作

    7月25日下午,中国建材集团北方水泥副董事长、总裁张传军一行九人奉中建集团宋志平董事长的指示前来东宁拜访浙江工贸园区董事长,由陈百龙副总前往东宁收费站迎接,到达园区后,在公司会议室进行友好会谈,参加会谈人员有:董事长、章荣良、陈百龙、北方水泥总裁张传军、北方水泥集团常务副总李树田、北方水泥集团牡丹江水泥有限公司总裁盛勇、北方水泥集团牡丹江水泥有限公司执行副总裁,陪同来访的还有牡丹江市工信委副主任、建材局局长孙涌。

    董事长首先对张总裁一行介绍有关情况,二个月前,董事长向中建集团宋志平董事长提了建议,东宁有近200亿吨的石灰石和煤炭资源,俄罗斯现在正处于高速建设阶段,需要大量的水泥及水泥制品,是否可以在距东宁15公里的大肚川建设一个年产100万吨的水泥厂并在园区创办对俄水泥制品厂,宋志平董事长听后非常感兴趣。现在,我们已经成为中国建材集团北新公司在俄远东、新西伯利亚的独家代理,所以我们也算是一家人了。我们现已确定的俄罗斯集成房业务有40余万平方米,且有几个高速公路项目在洽谈,需要大量的水泥及水泥制品,这样我们就可以就近生产各种集成房所需的建筑材料。先生产水泥熟料出口俄罗斯,然后生产水泥在俄罗斯市场销售。

    孙涌局长:东宁要建水泥厂,他表示非常惊讶,现在国家对水泥是属限制生产的项目,因中国的水泥已经过剩,现在国家对水泥厂的审批是采用淘汰多少批多少,现在牡丹江地区已淘汰或即将淘汰的有60万吨(二发电20万吨、穆棱20万吨、东宁20万吨),所以要在东宁建一个大的水泥厂不太可能;而俄罗斯远东地区斯巴斯克有一家大型水泥厂,属海参崴市主要领导私人的,他基本上垄断了远东、新西伯利亚的水泥销售市场,我们要进俄会非常难。我们现在水泥价500元左右/吨,俄可卖730元/吨。现在出口水泥到俄的关税是100多元人民币/吨,为使东北三省有出海通道,中国政府租下朝鲜罗津港99年的使用权,东宁到珲春走东便道只有300多公里。

    李树田常务副总介绍了北方水泥集团的生产情况:我们现在黑龙江省有许多的水泥生产厂,产品足够,主要分布:黑河300万吨,萝北口岸550万吨,抚远150万吨,密山到虎头250万吨,牡丹江—绥芬河—东宁500万吨,珲春春化150万吨,珲春防川港300万吨,其他还有:宁安、林口200万吨,鹤岗50万吨,佳木斯500万吨。水泥生产能力很强,且水泥质量比俄罗斯要高一个档次。

    张总裁:王会长是我们中国建材集团宋董事长的朋友,且在俄罗斯有广泛的资源,所以这次从吉林延吉赶过来拜访,是我们一直想打开俄罗斯市场,但效果不佳,近几年总共出口到俄罗斯的水泥不到2万吨。北方水泥集团总部在北京,营运中心在长春,注册资本50亿人民币,现有生产能力5000万吨,在黑龙江年销售水泥3000万吨,占黑龙江省水泥总销量的76%,集团的众多水泥厂生产已过剩,基本上有1/3的时间停产,如果再要在东宁建水泥厂,主要是要开拓俄罗斯市场,所以建议:先从销售着手,如果董事长在俄罗斯有水泥销路,我们可以按成本价提供水泥或水泥熟料,待俄罗斯的销量达到一定数量时,考虑到运输等物流成本,在东宁建水泥厂也不是没有可能。

    由于张总裁还得连夜赶到大庆参加明天会议,没有在东宁用晚餐。送走客人后,园区公司全体人员在董事长办公室讨论与张总裁一行的会谈情况。

    章荣良:张总裁此次来东宁主要看重的是董事长的俄罗斯资源,他答应可以成本价提供水泥或熟料,现西瓦斯等俄朋友正想做建材生意,我们可以和他们谈合作,我们代表北方水泥向他提供水泥,由他在俄罗斯销售中国水泥。

    陈百龙:张总裁此次不远千里来东宁拜访董事长,主要是宋董事长对董事长提出的建议感兴趣,加上北方水泥集团也想打开俄罗斯市场,张总裁对在东宁建水泥厂没有持否定态度,只是说先要打开俄罗斯市场,如果对俄销量达到一定程度,为节约运输及物流成本,在东宁建水泥厂还是有可能的。

    董事长:从张总裁来东宁的情况看,作为世界500强的中国建材集团宋志平对我的建议很重视,所以特意专程派张总裁一行来与我方交流洽谈,通过交流恍然大悟,北方水泥集团树大根深、实力浓厚。目前俄罗斯建材市场象中国16年前房地产市场刚刚兴起,水泥及制品供不应求,怎样把北方水泥销到俄罗斯是一个值得研究的问题,我们是否能成为北方水泥对俄独家代理下次再研究。

    望中国建材集团抓住俄罗斯远东大开发的机遇:1、加强对俄水泥销售市场的培育,在萝北、抚远、虎头(虎林)、绥芬河、东宁、珲春春化、珲春防川港等7个口岸的对俄境内,重点在黑河(俄海兰泡)、抚远(俄伯力)、绥芬河(俄戈城)、东宁(俄十月区)、珲克对岸的俄境内与俄商合作设立水泥经销点;2、加强对俄集成房的销售,在组建中国集成房总公司的基础上,在东宁专设中国建材对俄基地,这个基地为集团公司直属,下设对俄中国建材销售办、对俄水泥销售办、对俄集成房业务办,各办有集团公司下属专业企业派员成立,努力目标:各种建材批发销售1000万美元,水泥销售900万美元,集成房2000万美元。如一年内能顺利完成此目标,宋志平董事长能否按国家出口政策给予我们奖励?3、建议中国建材集团要化大力气去加入俄远东发展部中国大企业行列,以便承接大工程、大业务。


 

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