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园区招商成败关键_利用好网络这把利器

时间:2012-09-18 00:00   来源:原创   作者:园区捷径网   浏览数:

  在报纸上做整版的招商广告?在城市的出入口做巨型的T型广告?频繁举办招商会?做好这些工作就可以帮助 产业园区 招商吗?答案是否定的,在产业园区竞争白热化的时代,如果没有运用好网络这把利器进行招商,已经很难高效开展园区招商工作。
 
  我进入 产业地产 行业做招商工作接近五年的时间,在此之前我在住宅市场做得小有成绩,进入产业地产后,头炮就给我一次沉重的打击。刚开始,我仍然按照以前的套路走,集中在报纸、电视等媒体进行狂轰乱炸,让我意想不到的是,200多万的广告投进去以后竟然只接到几十个电话,其中才有3个客户有意向,无一单成交。
 
  这一次给我带来非常沉重的打击,我在楼市营销如鱼得水,但是一进入产业地产就变得一无是处, 厂房 卖不出去,做了广告没有意向的投资企业客户,被领导数落一番,钱花掉那么多没有一点效果。招商目标摆在眼前还要继续做,这时不能再砸钱去做,我必须采用省钱的办法,我想到了网络。在互联网时代,网络是一种很好的营销工具。
 
  刚开始我想到网络,主要考虑到网络发布投入的成本低,没想到收到意想不到的效果,我们的产业园是在重庆的,在网络做了一段时间的推广后,除了有本市的企业打来电话咨询,也陆续收到重庆以外的企业打来电话咨询厂房的信息。很快,我加大网络推广的力度,整合了 招商 部的人力,全心进行网络推广,利用第三方平台进行推广宣传。下面与大家聊聊我的一些做法。
 
  第一,做好网络词条,百度百科、搜搜百科等,利用这些网站的权威性创建园区的词条,不仅能将园区与企业客户之间建立一种信任感,也可以让企业客户更好地了解自己的园区,从而更好地推广园区。
 
 
  第二,利用各大知名搜索网站旗下的产品进行宣传,如百度知道、百度贴吧、百度经验、搜搜问问、天涯问答等,使用企业客户可能搜索的关键词进行信息铺开。
 
  第三,软文推广,针对现在的网络环境和消费者习惯,软文推广比广告更容易让人接受,软文推广低成本,选择大型的门户网站投放,利于提升园区的品牌形象。
 
  第四,论坛推广,论坛是一个免费的信息发布平台,网民可以很方便的进行沟通,运用论坛推广的关键是要标题的选取,好的标题能够直接吸引网民的眼球。
 
  第五,博客与微博推广,博客与微博是一个很好的宣传工具,要做一个园区的企业博客,用来宣传和展示园区的物业、服务和园区的企业文化。
 
  第六,。邮件推广,这是园区推广中不可忽视的一种途径,首先我们搜索企业的邮箱地址,制作好邮件内容,海量地寄出,虽然命中率低,但贵在免费。要注意的是不能没有目的的乱发,否则账号很容易被封。
 
  第七,在行业专业服务上做广告,专业性强,有针对性,见效快。比如我在网络搜索产业园招商方式的时候,了解到国内领先的产业地产招商服务平台--园区捷径网 网,在其投放了三个月的广告,很快接到投资企业打来找厂房的电话,比做报纸电视广告的效果显著多了。
 
  以上是我在网络上进行产业园区推广的一些方法,写出来希望与同行分享,每次出差看到一些产业园同行铺天盖地做的报纸、电视、户外等广告时,我不由地心痛这些钱的投入会变成打水漂。只要花一点心思在网络推广上,产业园区的招商会收到不一样的效果。

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